수요변화의 다양한 요인

소비자의 소득

정상재는 소득이 증가하면 수요가 증가하는 재화이고 열등재는 소득이 증가하면 수요가 감소하는 재화이다. 소득 수준이 어느 수준 이상으로 증가하면 수요가 감소하기 때문에 영원한 열등재는 존재할 수 없고, 열등재는 특정 구간에서만 발생할 수 있다. 소득 수준이 낮은 단계에서 부채와 선풍기 중 선풍기는 정상재이지만, 소득 수준이 높은 단계에서는 에어컨과 선풍기 중 선풍기는 열등재가 된다.

 

관련재의 가격

대체재란 용도가 비슷해서 해당 재화 대신 다른 재화를 소비해도 만족감에 큰 찬이가 없는 재화로서 대체적인 소비가 가능한 재화를 의미한다. 대체재의 가격이 상승하면 대체재의 수요량이 감소하기 때문에 대체관계에 있는 다른 재화의 수요가 증가하고, 대체재의 가격이 하락하면 대체재의 수요량이 증가하므로 대체관계에 있는 다른 재화의 수요가 감소한다.

 

보완재는 한 재화씩 따로 소비할 때보다 함께 소비할 때 더 큰 만족을 얻을 수 있는 재화이다. 보완재의 가격이 상승하면 보완재의 수요량이 감소하므로 보완관계에 있는 다른 재화의 수요가 감소하고, 보완재의 가격이 하락하면 보완재의 수요량이 증가하므로 보완관계에 있는 다른 재화의 수요가 증가한다.

 

독립재란 대체관계도 보완관계도 아닌 서도 독립적인 재화를 의미한다. 독립재의 가격이 변하더라도 독립관계에 있는 다른 재화는 수요가 변하지 않는다.

 

소비자의 기호

어떤 상품에 대한 소비자의 기호나 선호도가 증가하면 해당 상품의 수요가 증가한다. 소비자의 기호 및 선호도는 여러가지 경제적 요인에 의해 수시로 변화하게 된다.

 

소비자의 미래에 대한 예상

미래에 가겨이 상승할 것으로 예상하면 현재의 수요가 증가한다. 미래에 가격이 상승할 것이라 예상하면 소비자들이 가격이 상승하기 전에 미리 상품을 구입하려 하기 때문에 현재가격이 불변이라도 현재수요가 증가한다.

미래에 소득이 증가할 것이라고 예상하면 정상재의 수요가 증가한다. 어떤 상품의 가격상승이 예상될 때 미리 그 상품을 대량 구입하는 현상을 가수요라고 하는데, 가수요는 개인의 입장에서는 합리적인 행동이지만 전체의 측면에서는 물가상승을 더욱 가속화시키기 때문에 바람직하지 않으므로 구성의 오류에 해당한다.

 

소비자의 재산

부유한 사람이 가난한 사람보다 상품을 더 많이 수요 할 수 있는 능력이 있기 때문에 소비자의 재산이 증가하면 수요가 증가한다. 보유하고 있는 부동산 및 주식 등의 자산가격이 상승하거나 상속 및 증여가 발생하면 소비자의 재산이 증가한다.

 

광고

상품에 대한 광고비가 증가하면 해당 상품에 대한 수요가 증가한다. 광고비의 증가는 소비자의 선호를 증가시키므로 수요곡선을 우측으로 이동시키는 동시에 수요의 가격탄력성을 작게 만든다. 수요의 가격탄력성이란 독립변수인 가격의 변화에 대해 종속변수인 수요량이 얼마큼 민감하게 반응하는가를  측정하는 척도이다.